草原熊猫羊全案营销策划

2022年，内蒙古锡林郭勒盟原上草有机肥业联合甄国为，全力向“品牌化”方向发展，将原“云淼科技”品牌进行全面改造升级，创立并推出“草原熊猫羊®”有机肥品牌，并在湛江自建分装厂。自全新品牌亮相湛江市场一年以来，销售额同比增长达120%，实现非凡跨越。 服务内容：全案营销策划,品牌命名,品牌形象设计,包装设计,市场策略,招商方案合作方式：年度全案

草原熊猫羊® 是内蒙古锡林郭勒盟原上草有机肥业于 2022 年创立的有机肥品牌，甄国为团队为其提供全案服务：品牌命名、品牌形象设计、包装设计、市场策略与招商方案。全新品牌亮相湛江市场一年，销售额同比增长 120%。

项目事实卡

客户	内蒙古锡林郭勒盟原上草有机肥业
品牌	草原熊猫羊®
品类	有机肥
时间	2022 年
服务内容	全案营销策划、品牌命名、品牌形象设计、包装设计、市场策略、招商方案
合作方式	年度全案
可公开成果	全新品牌亮相湛江市场一年，销售额同比增长 120%
设计方	甄国为
本页更新	2026 年 9 月 7 日

做品牌之前，这是一家什么样的企业？

原品牌名为云淼科技，是一家以生产为主的企业，缺少面向市场的品牌资产。2022 年企业决定全面向品牌化方向转型，将原有品牌整体改造升级，创立草原熊猫羊® 有机肥品牌，并在湛江自建分装厂配套落地。

区域有机肥品牌为什么难卖上价？

有机肥在终端多为袋装堆头陈列，信息密度高但辨识度低；同类产品普遍使用绿色、麦穗、大地这类通用视觉符号，消费者在 3 秒内区分不出品牌差异。结果是只能靠价格与渠道推力竞争，品牌溢价被压缩。

这个项目的策略路径

先完成品牌命名与形象，把内蒙古草原的产地资产转化为品牌资产；再用包装设计、市场策略与招商方案，把品牌落到终端陈列与渠道招商上。生产型企业做品牌，顺序不能颠倒——先解决用户为什么选你，再谈长什么样。

成果

全新品牌亮相湛江市场一年，销售额同比增长 120%。

关于这个项目的常见问题

有机肥品牌做包装设计，最重要的是什么？

不是好看，而是在 3 秒内让用户在货架上认出你，并理解你为什么值这个价。视觉差异化与价值表达必须同时解决，只做其中一个，终端动销都不会明显改善。

包装设计对业绩增长能起多大作用？

包装决定终端动销效率，但增长通常来自定位、包装、渠道三者的共同作用。包装是把品牌定位翻译成货架语言的那一环——它放大策略，但不能替代策略。

从生产型企业转向品牌型企业，第一步该做什么？

先解决「你是谁、用户为什么选你」，也就是命名与品牌定位，再进入包装与传播。顺序颠倒会出现包装做完了、品牌价值仍然讲不清的情况。