当企业发展好的时候，一般都会做一件事情，那就是扩充品类，以获得持续的增长机会。

当企业发展不好的时候，也都会做一件事情，还是扩充品类，以希望更多的盈利机会。

但二者的结局大都相同——事与愿违。

我们发现，一个拥有众多产品线的品牌大多盈利能力都不强，且产品越多，盈利能力越弱。

值得一提的是，一个企业可以根据自身实力布局众多品牌，但一个品牌只能承载一个品类，如果恰好你的产品是这个品类的佼佼者（唯一或第一），那对于品牌而言是最大的价值。

一个简单的例子：一个家庭（企业）可以有众多孩子（产品），不同的孩子有不同的名字（品牌），他们各自只代表着自己，他们未来会独立，会成长，会有所作为，最后为家庭带来荣耀。当然，可以是独子，也可以生两三，有能力的生个十胎八胎也不是问题。

相反，如果一个家庭也有众多的孩子，且全部的孩子都用同一个名字（品牌），可以想想是件多么闹心的事情？如果该家庭经济实力还一般，那所需要投入的物力、财力、精力可想而知。

道理都懂，但现实是我们大多的企业给自己的众多产品都用了同一个品牌。

所以2019下半年，企业家更需要正视自身实力，梳理产品线，少生优生，该换名换名，该打扮打扮；有特长的加强，没特长的挖掘；不求孩子成群结队，但求孩子出类拔萃。

一、品牌减肥，进行产品线梳理与割舍

本文一开头讲了，产品品类扩张是企业经营中的一种惯性思维，无论好坏，品类都会在不知不觉中增加，导致企业体态肥胖，运作吃力。

怎么办？唯有减肥，找到一个健康的可持续的产品结构，只有这样，我们才能挖掘优势，洞察真正消费市场，把有限的资源聚焦在一个方向上，以点突破，实现增长。

品牌减肥的良药就是定位，定位的原理是抢占心智资源，是整个品牌塑造过程的基础，其重要性想必大多数人都清楚，水滴可穿石，水压可断钢，孔子曰“一以贯之”。但定位绝不是品牌的全部，很多企业在执行时也是差强人意，为定位而定位，我接触过不少的企业家，80%都认为自己的品牌有明确的定位，可现实是大多数所谓的定位是臆想的，是无效的。我曾也说过一句话：“80%的品牌仅存在于老板的大脑中，并处于混沌状态。”确实是这样，很多的品牌理念只有老板认为可以解释清楚，换个人要么解释不清要么根本无法理解，在品牌传播或流通中就会遇到这样那样的阻碍。

产品线梳理原则：能少不多，一类一品，爆品优先。

二、重建品牌形象

颜值的重要性，在这个视觉系时代不言而喻，品牌的突围首先是视觉形象的突围，尤其是随着互联网技术的发展和5G时代的到来，信息爆炸，视觉已经成为品牌信号重要的传播途径，鹤立鸡群的视觉差异优势愈发明显。当然，我所谓的视觉差异并非仅仅是美丑的差异，而更多是识别特征（视觉核心）的差异。所以大众脸都在不惜代价的整容，不是为美，而是为与众不同，即便都整成了一个模子里的网红脸，但相对于大众，网红脸依然具有差异性。

拥有差异化的品牌视觉形象，在传播层面会起到事半功倍的效果，一个精准的定位加优秀的视觉设计，可以将传播成本大大降低，且起到意向不到的效果。遗憾的是，大多企业重营销轻设计，导致传播成本极高。可以想象一个颜值高的和一个颜值一般的人哪个更容易成为明星？

所以，选定具有差异化的产品后，第一要务就是要给予高颜值的形象设计，从视觉上率先领先同行，赢得消费者第一关注点。

三、缩短利效时差

利效时差，是我十多年来对消费者消费心理研究提出的一个概念，即消费者获得利益或效果的一个时间差。时间差越短消费者越容易接受，反而利效时差越长，消费者越容易忽视，出现这样的情况也是因为信息传播量的爆长。整体来看，利效时差跟信息量是成反比的，信息量少，利效时差就要长；信息量大，利效时差就要短。

过去由于信息传播方式有限，消费者主要集中在老三件：纸媒、电视、广播。而随着移动互联网信息的开放、普及与自媒体的发展，曾经的电视广告大佬公司突然发现明星代言→央视广告→招商的三板斧似乎不灵了。

现在一个很有趣的现象：知名度很高的品牌不一定赚钱，而很多从来没听过的品牌却在闷声发财。为何？社交模式的影响。正因为信息量的太多太碎，所以人们更愿意只关注自己感兴趣的信息或者信息渠道，移动互联网使其无障碍，也使品牌与消费者之间无障碍。

所以再小的企业也能拥有一个强大的品牌，这是社交营销、互联网思维给予众多中小企业的机会，如果回到五年前，中小企业谈品牌也是遥不可及的。

正因为世界快了，所以你要更快，利效时差要更短。消费者越发的实际，也越发的冲动。不要和他们谈梦想，要切身关注他们的利益，以最快速度解决痛点实现效果，而不是通过谈论梦想或者所谓的情怀来诱导或麻醉他们。

四、互联网模式设计与传播

到底什么是互联网思维，互联网的本质是什么？

简单而言，互联网的本质是信息量与速度传递的改变。原始社会，也许我们只能通过肢体语言交流，后来有了结绳记事，再有了文字。现在我们不仅统一了文字，普及了普通话，甚至还要学习国际通用的英文才能适应未来的生活环境。信息传递的改变是社会发展进步的基础，品牌信号的传递也是如此。

所以，互联网思维本质之一：用互联网的语言进行信息传递。换句话说就是要把品牌的差异化翻译成目标消费者能听得懂的语言，通过互联网传递出去。微信有微信的语言（社群），微博有微博的语言（明星八卦），抖音有抖音的语言（短视频内容）……。

互联网思维本质之二：流量池。过去传播讲的是受众面，是静止的，砸铺天盖地的广告就行。现在是流量为上，是运动的，流量再哪，品牌就去哪，抢流量是品牌之战的第一战，也是必打之战，流量是1，后面的都是0。2019的流量在微信、在头条，在抖音。

互联网思维本质之三：无界。2013年我在设计“疯格会模式”时提出消费者可转变成为销售者的分销模式（其实就是把传统的线下流通模式搬到线上，而去掉了省市区等区域限制，人人都能成为代理并且销售），遗憾的是那会还没有软件公司开发出成熟的三级分销的系统，如今，三级分销模式显然层级依然太多，平台流量直接带货模式已成为主流。

不过互联网无界的本质依然是显著存在的，无界不仅是行业的无界，更多是身份的无界，在互联网上你可以是任何身份，消费者可以是销售者，也可以是网红，也可以是创业者，也许TA只是中学生，也许是某公司老板，也许是广场舞大妈……互联网加快了信息传递，减少了传递环节，可以让任何人更底成本的做更多的事，同时，这也让品牌传播拥有了更多的可能性。

所以要求企业家必须跨界了解更多其他行业的特征，设计一套适合自己的互联网生存模式，才能让自己适应这个时代，没有固定完美的模式，唯有变才是唯一的不变。我可以断言：任一行业的突破口一定不在本行业，而是在其他行业。

五、减少负债，现金为王

近三年，国内经济泡沫较多，经济下行压力依然较大，去年国内第四季度GDP已经跌到了6.4%，今年的GDP当然也不理想，增加回款能力是企业首要任务。

如何实现企业快速回款？做好前四点！